Canal PDV · Puntos de Venta
4 perfiles estratégicos | Cobertura Kennedy, Bosa, Suba, Engativá, Floresta, Santa Rita, Visión Colombia, Planta, cabaña, Soacha, Toberín.
Perfil & Demografía
Propietario/Admin 30-55 años · Estrato 2-3
💰 Ingreso negocio/mes:$2.5M - $6M
Kennedy, Bosa, Engativá, Soacha
Bachiller/Técnico
Vive cerca del local
Jornada: 12-14h/día · 6-7 días/semana
👨👩👧 Familia participa en el negocio:85%
Personalidad & Valores
Generación X / Millennial mayor · Práctico y leal
🚫 Le molesta:Cambio de precio sin aviso, variación de peso
✅ Valora:Trato personal, puntualidad, consistencia
Desconfía de marcas nuevas · Solo proveedores de confianza
Solución Pollo Fiesta
✔️ Garantía de peso exacto por canal/presa
✔️ Precio estable con aviso anticipado
✔️ Visita comercial semanal personalizada
✔️ Disponibilidad garantizada en festivos y quincenas
Necesidad & Frecuencia
Pollo fresco con peso consistente (no alterar costos menú bogotano: sudado, estofado)
📦 Frecuencia compra:3-5 veces/semana
💰 Ticket promedio:$80.000 - $180.000
📅 Días pico:Viernes, sábados, festivos (20 julio, 7 agosto, Semana Santa)
Clave: Entrega directa en local · Pollo entero, canal, presas económicas
Perfil Demográfico
Mujer ama de casa · 28-50 años · Estrato 2-3
💰 Ingreso familiar/mes:$1.8M - $3.5M
Suba, Engativá, Kennedy, Bosa, Ciudad Bolívar
2-4 hijos
Vive en casa propia o arrendada
🛒 Frecuencia compra:2-3 veces/semana
💰 Ticket promedio:$15.000 - $30.000
92% compra en el PDV de su cuadra o media manzana
Rasgos & Sensibilidad
Muy sensible al precio por kilogramo · Compara muslo vs pechuga semanal
Leal al PDV donde la conocen y la tratan bien
Le molesta: mal trato, vueltas incorrectas, producto en mal estado
Busca: pollo fresco, carnudo, huevos a buen precio
Le preocupa: que le digan "se acabó" o falta de frescura
Hábitos & Oportunidad
🥩 Cortes preferidos:Muslo, pechuga, menudencias, pollo entero
💸 Medio de pago:Efectivo / Nequi (80%)
88% compraría más si hubiera promociones y disponibilidad garantizada
Propuesta: Promociones semanales (muslo+ala), sello frescura, combos económicos
Perfil Solteros Jóvenes
Hombre o mujer · 18-30 años · Estrato 2-3
💰 Ingreso mensual:$2.3M promedio
Engativá, Kennedy, Suba, 20 de Julio
Estudiante o primer empleo
Vive solo o comparte apto
🛒 Frecuencia compra:1-2 veces/semana (impulsiva)
💰 Ticket promedio:$8.000 - $15.000
Compra cuando "no tiene qué comer" · No planifica
Personalidad & Molestias
Centennial / Millennial joven · Impulsivo, valora rapidez y precio bajo
Le molestan las filas largas
Prefiere platos fáciles: pollo frito, apanado, sudado rápido
Le preocupa: no saber cocinar bien
📅 Días pico:Jueves a sábado (después de recibir pago)
Necesidad & Solución
Compra poca cantidad: pollo por presas, una pechuga, dos pernilitos
💸 Medio de pago:Efectivo / Nequi (75%)
78% compraría porciones individuales económicas listas para llevar
Oportunidad: Presa individual + receta rápida en empaque
Perfil Madre Soltera
Mujer · 22-42 años · Estrato 2-3
💰 Ingreso mensual:$2.2M promedio
Bosa, Engativá, 20 de Julio, Kennedy, Soacha
1-3 hijos a cargo
Empleada doméstica / comercio informal
🛒 Frecuencia compra:3-4 veces/semana
💰 Ticket promedio:$10.000 - $22.000
Muy poco tiempo para cocinar · Compra en ruta del SITP
Necesidad & Miedos
Busca el pollo más rendidor y económico para alimentar a sus hijos toda la semana
MenudenciasHuevosPiernasAlasMuslosPollo entero
96% teme quedarse sin presupuesto antes del fin de quincena
Deseo: combos económicos · Pago quincenal / fiado
Rasgos & Oportunidad
Millennial resiliente · Muy sensible al precio · Organizada con presupuesto
Le molesta: desperdicio, mal trato
Leal al PDV que la trata bien y le "colabora" con algo extra
💸 Medio de pago:Efectivo / Daviplata / Nequi
Propuesta Pollo Fiesta: Combo Madre Soltera, reserva de producto, flexibilidad de pago con tendero aliado
📊 Resumen ejecutivo Canal PDV
🏪 PDV atendidos en Bogotá, Yopal, Boyacá:+1.200 puntos
📈 Participación en ventas totales Pollo Fiesta:42%
74% de los PDV priorizan Pollo Fiesta por rotación rápida y confianza del tendero
